减肥店的促销活动在如火如荼地进行着，想知道哪些是较火爆的销售技巧吗？减肥店促销活动的销售话术有哪些呢？下面就来看看留纤减肥加盟店火爆的促销技巧，学习怎样让促销活动火爆起来！

一、减肥店促销员销售准备阶段

1、对促销员自己的准备阶段

1)、自信：具有绝壁的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里 自信建立在你的人格魅力上，较主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。

2)、形象要求：减肥店促销员要给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。

3)、热情：减肥店促销员要尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。

4)、真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。

5)、主动：减肥店促销员要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么?

2、对产品的准备阶段

作为减肥店促销活动的促销员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

其次减肥店促销员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。



二、减肥店促销员实战阶段的具体步骤

1、了解客户需求

(1)观察法：减肥店促销员要仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

(2)询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

(3)倾听法：减肥店促销员要仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

2、减肥店促销要懂得分析满足顾客需求的具体购买动机

求实购买动机——价格实惠
求廉购买动机——有特价，有促销
求便购买动机——方便，省时
求安购买动机——产品安全，健康保障
求美购买动机——包装漂亮
求名购买动机——品牌嗜好
求旧购买动机——习惯购买

顾客较关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

3、让顾客进行试用(注意方式、方法、共性、特性、优点、特点)

A、满足顾客需要
B、避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果，主要是针对问题皮肤，而不是针对个人肤质
4、减肥店促销员进一步强调好处
A、再次强调使用产品、美容保养的好处
B、优惠形式：例如，特价买赠等促进成交机会。
C、赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍减肥店产品，连带销售，分析价值。

5、减肥店促销要把握成交三原则

主动：71%的减肥店促销人员、美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;
自信：减肥店促销人员、美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;
坚持：64%的减肥店促销人员没有多次向顾客提出成交要求。研究表明，减肥店促销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时减肥店促销人员、美容师要学会坚持。

6、减肥店促销员要快速促成成交
A、取得顾客购买信息。
B、假定同意，连带行动，不需要等顾客决定购买，应该视同顾客全部购买决定。